Mới Nhất

MOQ là gì? Ý nghĩa và tầm quan trọng của MOQ trong kinh doanh

MOQ có thể là một thuật ngữ xa lạ đối với một số người, vì vậy trong bài viết ngắn này, chúng ta cùng tìm hiểu định nghĩa MOQ là gì, tại sao MOQ lại quan trọng, tại sao các nhà cung cấp đặt MOQ, những ưu điểm và nhược điểm, cách đáp ứng và vượt quá mức tối thiểu, cũng như cách thương lượng chúng.

MOQ là gì?

MOQ là viết tắt của Minimum Order Quantity, dịch sang tiếng Việt là Số lượng đặt hàng tối thiểu, đề cập đến số lượng sản phẩm tối thiểu trong một lần đặt hàng mà nhà cung cấp quy định. Các MOQ do các nhà cung cấp đặt ra để trang trải chi phí sản xuất của họ và đảm bảo rằng họ tạo ra lợi nhuận từ mỗi lần sản xuất.

MOQ là gì?
MOQ là gì?

MOQ đôi khi có thể thương lượng, nhưng việc đáp ứng MOQ của nhà cung cấp hoặc thương lượng MOQ hợp lý để kinh doanh với họ là tùy thuộc vào doanh nghiệp.

MOQ khác nhau giữa các nhà cung cấp. Một số nhà cung cấp sẽ có MOQ lớn chẳng hạn như 100.000 đơn vị, các nhà cung cấp khác có thể có MOQ thấp chẳng hạn như 100 đơn vị. Đôi khi, các nhà cung cấp sản xuất đơn đặt hàng tùy chỉnh hoặc sản phẩm đặt làm riêng thậm chí có thể có MOQ thấp nhất là 1 đơn vị.

Ví dụ, với chiếc kẹp tóc đơn giản có giá bán sỉ 2.000đ/chiếc thì nhà cung cấp sẽ yêu cầu MOQ là 1000 chiếc. Trường hợp khác, một chiếc ghế salon bọc da sang trọng, có giá bán đến hàng trăm triệu đồng mỗi chiếc thì MOQ có thể là 1.

MOQ được tính toán bởi từng nhà cung cấp một cách độc lập và phụ thuộc vào chi phí mà họ sản xuất mỗi đơn vị. MOQ được tính dựa trên chi phí nguyên vật liệu, nhân lực, năng lượng và thời gian cần thiết trong một lần sản xuất, đảm bảo rằng nhà cung cấp có thể kiếm được lợi nhuận.

Tại sao MOQ lại quan trọng?

MOQ cực kỳ quan trọng đối với các nhà cung cấp vì nó xác định những doanh nghiệp nào mà họ sẵn sàng và có thể hợp tác kinh doanh. Bằng cách thiết lập các MOQ, các nhà cung cấp có thể dễ dàng trao đổi với các doanh nghiệp về số lượng đơn vị cần thiết để họ có thể làm việc cùng nhau.

Ví dụ, một số doanh nghiệp hoạt động ở quy mô nhỏ và cần số lượng đơn vị sản xuất rất thấp. Các doanh nghiệp này cần tìm một nhà cung cấp có thể thoải mái đáp ứng các yêu cầu MOQ thấp của họ. Các doanh nghiệp khác hoạt động với quy mô lớn và cần hàng trăm nghìn sản phẩm được sản xuất. Các doanh nghiệp này cần phải đảm bảo rằng họ tìm được một nhà cung cấp có thể đáp ứng nhu cầu của họ và có sẵn nguyên vật liệu, máy móc và nhân sự để sản xuất số lượng đơn vị họ cần.

Tầm quan trọng của MOQ
Tầm quan trọng của MOQ

Các nhà cung cấp phải đặt ra Số lượng đặt hàng tối thiểu vì họ phải trả một khoản tiền nhất định cho mỗi đợt sản xuất và MOQ mà họ đặt ra đảm bảo rằng họ có thể trang trải tất cả các chi phí sản xuất, đồng thời tạo ra lợi nhuận. Nếu các nhà cung cấp sản xuất ít đơn vị hơn MOQ của họ, họ có thể không trang trải được chi phí sản xuất hoặc không đủ tạo ra lợi nhuận.

Một lý do khác tại sao các nhà cung cấp đặt MOQ là vì số lượng mà họ đặt thực sự có thể là số lượng đơn vị ít nhất mà họ có thể sản xuất trong một lần sản xuất duy nhất. Vì các nhà sản xuất sản xuất các mặt hàng với số lượng lớn, họ cũng mua nguyên liệu của họ với số lượng lớn. Có thể không hiệu quả về thời gian hoặc chi phí để họ chuẩn bị nguyên vật liệu và vận hành máy móc trừ khi họ được đảm bảo được đền bù cho một số lượng đơn vị sản phẩm nhất định của họ. Do đó, họ đã thiết lập MOQ của mình để phù hợp với những gì đáng để họ thiết lập quá trình sản xuất cả về thời gian và chi phí.

Ưu điểm & Nhược điểm của MOQ

Ưu điểm lớn nhất của MOQ là chúng cung cấp cho bạn mức giá tốt nhất có thể cho mỗi đơn vị hiện có. Thông thường, bạn càng mua với số lượng lớn từ một nhà cung cấp, thì điều đó càng làm giảm chi phí của mỗi đơn vị. Đồng nghĩa với việc bạn sẽ trả ít hơn cho mỗi đơn vị được sản xuất để bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận kiếm được khi bán sản phẩm đó ra thị trường.

Nhược điểm lớn nhất của MOQ là chi phí trả trước cần thiết để có thể sản xuất các đơn vị của bạn. Ví dụ: 1000 sản phẩm với giá 100.000đ/sản phẩm có nghĩa là quá trình sản xuất sẽ tốn 100.000.000 đồng trả trước, nếu bạn là một doanh nghiệp mới có nguồn kinh phí eo hẹp sẽ khá e ngại hoặc khó đáp ứng. Chi phí này cũng không bao gồm các chi phí khác liên quan đến việc kinh doanh với nhà cung cấp của bạn, chẳng hạn như chi phí vận chuyển sản phẩm cho bạn sau khi quá trình sản xuất kết thúc, hoặc các thủ tục giấy tờ cần thiết để đưa sản phẩm qua hải quan, v.v. Nó chỉ là chi phí sản xuất các mặt hàng.

Linh động với MOQ trong kinh doanh

Thông thường, là một doanh nghiệp mới, bạn chỉ cần một số lượng nhỏ các đơn vị được sản xuất và không thể đáp ứng các yêu cầu MOQ của nhiều nhà sản xuất. Nếu bạn đang ở trong tình huống này, lựa chọn tốt nhất của bạn là trao đổi trực tiếp với các nhà sản xuất về số lượng đơn vị bạn cần và những gì bạn có thể mua được. Nếu bạn không thể đáp ứng yêu cầu MOQ của nhà cung cấp và họ không thể thương lượng về số lượng đơn vị bạn cần, thì lựa chọn tốt nhất của bạn là tiếp tục và tìm một nhà cung cấp khác có MOQ phù hợp với yêu cầu của bạn.

Đàm phán MOQ trong kinh doanh
Đàm phán MOQ trong kinh doanh

MOQ được đưa ra là có lý do, vì vậy điều quan trọng là bạn phải tuân theo chúng và thương lượng hợp lý với nhà cung cấp nếu bạn cảm thấy cần phải thương lượng. Mặc dù việc đáp ứng các MOQ có thể khiến bạn khó chịu hoặc không thể hoàn thành nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh, hãy nhớ rằng các MOQ được các nhà cung cấp đưa ra để trang trải chi phí kinh doanh của chính họ, vì vậy nếu bạn không thể tuân theo MOQ của nhà cung cấp thì bạn cần tìm một nhà cung cấp khác hoặc thực hiện các điều chỉnh khác trong kế hoạch nhập hàng.

Latest Posts

Don't miss

Tài trợ