Nghề môi giới hay kinh doanh bất động sản mang lại nguồn thu nhập rất lớn trên mỗi giao dịch, không đòi hỏi kiến thức chuyên môn mà chỉ cần những kỹ năng nhất định trong việc tìm kiếm và tư vấn khách hàng. Vậy nghề này cần học những gì để thành công?
Thay vì bán hàng hải sản, bách hóa với lợi nhuận mỗi giao dịch từ giao động từ vài chục đến vài trăm nghìn, mỗi giao dịch bất động sản có thể mang về con số từ vài chục cho đến hàng trăm triệu đồng một cách nhanh chóng. – Đây cũng là lý do khiến nhiều người chuyển đồi nghề nghiệp dù đã có công việc ổn định với mong muốn tăng nguồn thu nhập.
Đơn giản là vậy nhưng không phải ai cũng thành công với nghề môi giới bật động sản, có thể kể nhanh 03 khó khăn lớn nhất mà bất kỳ ai dù mới vào nghề hay đã chinh chiến nhiều năm đều gặp phải:
- Không biết cách tìm kiếm thông tin khách hàng, quảng bá thông tin dự án đến lượng lớn khách hàng tiềm năng đang có nhu cầu.
- Yếu kỹ năng tư vấn, không chốt được giao dịch dù đã gặp khách.
- Chậm hơn đối thủ 1 bước (khách đã mua bên khác).
Trong khuôn khổ bài viết, bạn sẽ được gợi ý những hướng tiếp cận khách hàng tiềm năng rất hiệu quả thông qua các kênh online, đang được những môi giới – công ty kinh doanh bất động sản áp dụng ngoài kia và chắc chắn nếu có tìm hiểu về nghề, hẳn bạn đã bắt gặp những gợi ý này ít nhất một lần.
Bài viết cũng gợi ý đến bạn các khóa học hữu ích với nghề môi giới bật động sản, bạn có thể cân nhắc lựa chọn nếu thấy phù hợp.
Các kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng cho người làm môi giới – kinh doanh bất động sản 4.0
Zalo, Facebook, Youtube – 03 mạng xã hội đang được sử dụng nhiều tại nước ta, hội đủ các độ tuổi người dùng từ những em thiếu niên cho đến người lớn tuổi. Và bạn có biết đây là 03 trong số nhiều kênh truyền thông đang được các công ty kinh doanh bất động sản tận dụng triệt để, mang đến lượng khách hàng vô cùng lớn?!
Có rất nhiều bài viết với tiêu đề kiểu như: Tại sao nên bán hàng trên Zalo mà không phải facebook? Facebook vẫn là kênh bán hàng hiệu quả nhất dành cho bạn!
… nhưng tại sao phải chọn duy nhất 1 kênh mà không tận dụng tất cả các kênh?
1. Zalo, Facebook, Youtube
a. Quảng cáo
03 nền tảng mạng xã hội đều cung cấp các công cụ hỗ trợ người dùng lập chiến dịch quảng cáo tiện lợi, nhanh chóng. Với facebook, bạn chỉ cần có fanpage và đăng một bài viết thông thường là có thể tiến hàng quảng cáo ngay bài viết đó với lượng người tiếp cận cực lớn – tỷ lệ thuận với số chi phí dành cho quảng cáo bạn bỏ ra.
Tương tự, bạn chỉ cần đăng tải video giới thiệu dự án trên Youtube và sử dụng công cụ cho phép quảng cáo được cung cấp là có thể tiếp cận lượng lớn người xem ngay lập tức.
Với Zalo, bận cần thực hiện thêm bước tạo tài khoản dành riêng cho quảng cáo.
Chạy quảng cáo để quảng bá thông tin dự án + tiềm kiếm khách hàng tiềm năng là mũi tên chủ chốt nhắm trúng mục tiêu, mang về những giao dịch khá thành công vì có tỷ lệ chuyển đổi khá cao, những người liên hệ thường là người có nhu cầu tìm hiểu thực sự.
Không khéo thì lỗ…
Để mang đến hiệu quả thực sự thông qua những giao dịch thành công nhờ quảng cáo trên các mạng xã hội là công việc không phải đơn giản, bạn cần có kế hoạch chi tiết và hướng tiếp cận đúng đắn để khi trừ đi chi phí quảng cáo thì vẫn có lợi nhuận, nếu không khéo rất dễ… lỗ.
► 2 yếu tố chính để chiến dịch quảng cáo thành công:
- Nội dung thu hút, chuyển đổi cao (tỷ lệ người đọc thông tin trở thành khách hàng):
Bạn chi tiền để bài quảng cáo của bạn tiếp cận được người xem, nhưng yếu tố quyết định người xem có trở thành khách hàng hay không phụ thuộc vào nội dung bài quảng cáo, vì vậy việc biên tập nội dung quảng cáo cần phải khéo léo: thông tin chính xác, trình bày rõ ràng, quan trọng phải nêu bật được những ưu điểm vượt trội của dự án – cho khách hàng biết tại sao nên mua dự án? (>>> Tham khảo khóa học Viết nội dung quảng cáo hiệu quả)
- Nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu:
Đối tượng khách hàng của nghành bất động sản khá đặc thù, là người trưởng thành và có điều kiện kinh tế, nên độ tuổi thường từ 30 trở lên. Nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận thông qua việc tiết kiệm chi phí quảng cáo và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Gải dụ bạn bỏ ra 5 triệu đồng quảng cáo, khi nhắm đối tượng để phân phối quảng cáo bạn có 2 lựa chọn: 1 là 100 người từ 18 – 60; 2 là 100 người từ 30 – 50 thì chắc chắn, bạn nên chọn lựa chọn thứ 2 vì đây là nhóm khách hàng tiềm năng nhất, có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.
b. Marketing 0 đồng
Và dĩ nhiên, bạn không cần bỏ chi phí cho quảng cáo vẫn có thể tận dụng các kênh trên để giới thiệu các dự án bất động sản bằng cách đăng bài duy trì, thu hút lượng like, theo dõi tự nhiên bằng một số kỹ năng marketing.
Các khóa học online gợi ý (được giảm 40% học phí):
Khóa học Facebook Marketing | Khóa học Zalo Marketing | Khóa học Youtube Marketing
(Học online ở bất cứ đâu, với smartphone, laptop, smart tivi)
2. Xây dựng website
Theo thống kê được khảo sát từ các chủ shop online, website vẫn là kênh bán hàng hiệu quả nhất, cách làm phổ biến là kết hợp quảng bá website trên các mạng xã hội và ngược lại – xây dựng một hệ sinh thái liên kết chặt chẽ các kênh với nhau để tối đa hóa tỉ lệ tiếp cận người dùng công nghệ.
Giới trẻ có câu truyền miệng mang tính hài hước “Cái gì không biết thì tra Google” mang tính chất hài hước, nhưng ở khía cạnh kinh doanh, bạn có thể thấy và hiểu được tầm quan trọng của website trong trường hợp này (Google là bộ máy tìm kiếm xếp hạng các website, mạng xã hội và hiển thị kết quả tìm kiếm với người dùng).
Thói quen tìm kiếm thông tin bằng cách “tra google” của người dùng hiện nay tại nước ta và trên thế giới là rất lớn, giả dụ khách đang có nhu cầu mua đất nền thuộc dự án ở một địa điểm nào đó và khi “tra google”, họ thấy website của bạn và nhấn vào xem thông tin, Bingo! Một khách hàng tiềm năng đã đến với bạn!
Khi những trang mạng xã hội không cung cấp đủ thông tin cho người dùng, họ có thể chuyển sang website để tìm hiểu chi tiết hơn và tham khảo được nhiều dự án với thao tác nhanh chóng hơn – một trong những ưu điểm của website.
► Xây 1 website chi phí bao nhiêu, mất bao lâu?
Với nền tảng mã nguồn mở WordPress, xây dựng một website trở nên đơn giản hơn bao giờ hết nên nếu có khả năng tự học bạn có thể tự thực hiện.
Tuy nhiên nếu cảm thấy khó khăn và cần hỗ trợ, bạn có thể liên hệ dịch vụ thiết kế website WordPress với chi phí trọn gói chỉ 3 triệu đồng, liên hệ hotline: 0868.501.721.
► 02 phương pháp phát triển website
Phát triển webite có 02 phương pháp chính hiện nay đó là Quảng cáo và SEO:
- Quảng cáo: là phương pháp giúp website tiếp cận người dùng nhanh chóng nhất thông qua các mạng xã hội (Facebook, Zalo, Youtube, …), công cụ tìm kiếm (Google, Yahoo, Cốc Cốc, …). Tuy nhiên cần người có kinh nghiệm để lên các chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
- SEO: SEO là viết tắt của cụm từ tiếng Anh Search Engine Optimization – tạm dịch Tối ưu hóa với công cụ tìm kiếm – tức đưa website lên thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm của các công cụ tìm kiếm như Google, Cốc Cốc, Yahoo, Bing, … Cách làm không tốn kém nhiều chi phí nhưng bù lại thời gian đạt được kết quả khá lâu nhưng lại rất bền vững.
Tổng kết: Marketing online – át chủ bài cho nghề môi giới – kinh doanh bất động sản
Ở khuôn khổ bài viết, vấn đề nổi trội quyết định thành công của nghề môi giới bất động sản – kinh doanh bất động sản chính là tìm kiếm khách hàng tiềm năng và cốt yếu trong thời buổi công nghệ hiện nay là những phương thức tiếp thị qua các kênh mạng xã hội và website. Việc tìm hiểu – trau dồi kiến thức về các kỹ năng marketing là vô cùng cần thiết đối với ngành nghề ở thời điểm hiện tại và trong tương lai.
Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về những phương thức tìm kiếm khách hàng hiệu quả và phổ biến hiện nay – hướng đi thành công không thể thiếu đối với nghề môi giới – kinh doanh bất động sản. Nếu có bất kỳ thắc mắc hay trở ngại nào sau khi xem bài viết, hãy để lại bình luận bên dưới để được giải đáp.